Почему барбершопы теряют клиентов

Барбершопы — специализированные мужские парикмахерские — появились в России в 2011 году и быстро набрали популярность, позиционируя себя как «мужская территория». По оценке президента Ассоциации индустрии красоты Ляльи Садыковой, в 2025 году их доля на рынке салонов красоты составляла около 20%.

Согласно данным Т‑банка, которые приводит Shopper’s, в первом квартале 2026 года число чеков в сетевых барбершопах (сети «Супермен», Topgun, Borodach, Oldboy, Chop‑Chop, «Франт», «Мужики про», Fidel, Britva, Big Bro, BarbarossA) снизилось на 22% по сравнению с тем же периодом 2025 года. Средний чек вырос с 1729 до 1972 рублей, то есть на 14%.

Петербургские барбершопы также наблюдают падение. Руководитель одной из местных сетей сообщил, что посещаемость в январе 2026 года упала на 29% относительно января 2025 года, в феврале снижение составило 12%, в марте — 6,5%. В целом за первый квартал спад достиг 16%.

Частично отток связан с закрытием ряда барбершопов перед повышением НДС: некоторые собственники решили не работать в новых условиях, отметил один из участников рынка.

Не все игроки заметили сокращение. Даниил Новиков, основатель барбершопа «Скальптура», рассказал, что салон увеличивает вложения в рекламу, но отдача невелика, и удаётся лишь сохранять текущий пул клиентов, что косвенно говорит о снижении спроса.

Кирилл Федченко, руководитель одного из петербургских барбершопов, считает отток системным: он нарастает с 2024 года. По его словам, «история более чем прозрачная, об этом уже давно говорят. Снижаются доходы клиентов, и мужчины начинают экономить на регулярных сервисах. Увеличиваются интервалы между стрижками: условно раньше клиент возвращался через 3 недели, сейчас — через 4–5 недель. Кроме того, часть аудитории уходит в более дешёвые форматы, в первую очередь эконом-парикмахерские».

Павел Атапин, руководитель сети Chop‑Chop, отметил, что в их среднем ценовом сегменте число клиентов даже растёт, вероятно, за счёт перехода из премиум-сегмента.

Цены на услуги росли медленно. В 2024–2025 годах большинство сетей сдерживали прайс, чтобы не потерять клиентов. Кирилл Федченко сообщил, что за последние полтора года стоимость стрижки увеличилась на 100 рублей, комплекса — на 200. Даниил Новиков повышал цены на 5% в середине 2025 года и в январе 2026 года.

В Петербурге барбершопы работают как самозанятые, ИП, ООО; есть и теневой сектор. Одиночных салонов больше, чем сетевых. Среди заметных сетевых игроков — Britva, OldBoy, TopGun, Borodach, развивающиеся по франшизе. Сети уже начали закрывать неэффективные точки. Ёмкость рынка барбершопов оценивается в 10–15 миллиардов рублей в год.

Маржинальность салонов снизилась: если в 2024 – начале 2025 года хорошим показателем считалось 20%, то сейчас — 10–12% (оценка Даниила Новикова).

Кирилл Федченко предупреждает: после реформы НДС и оттока клиентов значительная доля рынка может не выдержать новой экономики. По мнению Даниила Новикова, останутся в первую очередь салоны, принадлежащие идейным предпринимателям, которые хотят работать именно в мужской индустрии красоты.

Дмитрий Сиганов, экс-глава сети «Поддубный», считает, что конкурировать барбершопам становится всё сложнее из-за высокого уровня мастеров. Выделиться можно либо ценой, либо атмосферой. Другой путь — уникальное предложение: например, «Скальптура» специализируется на удлинённых стрижках.