Продавцы покидают маркетплейсы
Продавцы рассматривают уход с торговых площадок из-за непрерывного увеличения издержек.
Владельцы бизнесов, работающие через крупные онлайн-платформы, всё чаще объявляют о сокращении активности или полном уходе с маркетплейсов. Основной причиной называют стремительный рост комиссий и дополнительных платежей, которые в сумме могут забирать до половины выручки.
Платформы начали компенсировать свои инвестиции за счёт партнёров.
Владелица челябинского бренда нижнего белья Татьяна Молчанова сообщила о закрытии своего проекта на Ozon. «Любому предпринимателю непросто признавать, что большой оборот может не приносить компании ничего», — отметила она в своём телеграм-канале. По её словам, площадка стала приносить нулевую или даже отрицательную прибыль.
Челябинский производитель корпусной мебели Тимофей указал, что комиссия Ozon в его категории за год выросла с 14,5% до 35%, а с 6 апреля составит 47%. «Мы просто в шоке, это грабеж!» — возмутился предприниматель. Он добавил, что аналогичное повышение тарифов одновременно провели Wildberries и «Яндекс Маркет».
Представители Ozon сообщили об учёте мнения бизнесменов при корректировке тарифов.
Поставщик одежды Ольга привела конкретный расчёт: при выручке в 394 тысячи рублей комиссия составила 136 тысяч, логистика — 46 тысяч, хранение — 600 рублей. «То есть продали на 400 тысяч и половину отдали маркетплейсу. Нормально?» — задалась она вопросом. Предпринимательница также обратила внимание на неравные условия для российских и китайских продавцов, которые, по её данным, платят комиссии в размере 10-12% и не обязаны маркировать товары.
«Яндекс Маркет» экспериментирует со сниженной комиссией в сегменте beauty-товаров.
В пресс-службе Ozon рост комиссий объяснили увеличением операционных затрат и необходимостью развития инфраструктуры. «Совокупные расходы большинства продавцов останутся на прежнем уровне, несмотря на рост комиссий за продажу», — заявили представители платформы. Они подчеркнули, что более 95% оборота формируют отечественные продавцы, и их развитие является приоритетом.
Wildberries приостановил повышение комиссий на шесть месяцев.
«Яндекс Маркет» сообщил о тестировании новой модели работы со сниженной комиссией для категории «Товары для красоты». В Wildberries заявили, что с 1 ноября зафиксировали комиссии на текущем уровне на ближайшие шесть месяцев и расширили программы поддержки селлеров.
Торговые площадки перекладывают часть расходов на продавцов.
Экономист Ахмед Юсупов связал рост тарифов с увеличением НДС до 22%, ростом стоимости логистики и будущим введением закона о платформенной экономике. Он прогнозирует, что весной многие товары могут подорожать на 10-20%. Эксперт также отметил необходимость выравнивания условий для российских и китайских продавцов.
Предприниматели включают возросшие затраты в стоимость, что может отразиться на покупателях.
Основатель агентства «Секвойя Групп» Максим Гмыря считает, что маркетплейсы вступили в этап монетизации после длительной экспансии. «Они тестируют предел допустимой нагрузки на продавцов», — указал он. По его мнению, наиболее уязвимы мелкие предприниматели, работающие на тонкой марже.
Власти уже разрабатывают меры регулирования. С октября 2026 года вступит в силу закон «О платформенной экономике», который определит права и обязанности платформ и продавцов. Минэкономразвития предлагает уравнять комиссии для иностранных и российских продавцов и установить единые требования к указанию цен.
Для покупателей сложившаяся ситуация может обернуться ростом цен и сокращением количества акций. Однако эксперты не прогнозируют существенного общего подорожания, за исключением возможного увеличения стоимости импортных товаров.
