Wildberries и Ozon делят рынок после летних атак
К осени маркетплейсы подошли с разными результатами. С 23 августа по 21 сентября оборот Wildberries вырос на 5,7% к предыдущим 30 дням и достиг почти 552 млрд рублей. Такими данными поделился Василий Бумагин — основатель рекламного сервиса MarketPapa и адвайзер аналитической платформы MPSTATS.
«Сам Wildberries отдает эти данные в платной подписке», — отметил эксперт. При этом о полном восстановлении продаж говорить пока рано.
По оценкам Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП), от атак БПЛА летом 2026 года пострадали более 400 тыс. продавцов, повреждено 17–22% инфраструктуры Wildberries. Селлеры, чьи товары сгорели или застряли, сократили до 80% менеджеров: платить зарплаты стало нечем. К сентябрю добровольные компенсации от Wildberries получили 97 тысяч предпринимателей.
Ozon также пережил серьезный стресс: его логистические комплексы за два месяца атаковали не менее 10 раз. В конце августа маркетплейс временно приостановил прием и доставку заказов в Ростовской и Белгородской областях. Сроки доставки выросли кратно.
Почему отскок стал возможен
Василий Бумагин связывает рост выручки с двумя факторами.
«Во-первых, Wildberries начал восстанавливать логистику: заказы со складов продавцов (площадка взяла курс на FBS, то есть отгрузку со своих складов. — Прим. ред.) стали доставляться заметно быстрее. Во-вторых, площадка снова повысила платформенную скидку — по части товаров с 10–15% до 30–40%, что поддержало спрос», — объясняет эксперт.
Почему внешние сервисы этого не видят
Проверить осенний отскок Wildberries по выгрузкам внешних сервисов не получится. Пока компания отчитывается о росте, открытые базы данных (Mp Stats и «Маяк») показывают падение выручки. По «Маяку» — на 17% год к году и на 24% месяц к месяцу.
Причина в методологии. В момент обращения корреспондента к данным Mp Stats площадка сообщала: «Обработаны данные по выкупам частично — по 08.09.26 включительно. Данные по выкупам обновляются с задержкой 10–14 дней». Фактически была видна лишь часть выручки за истекшие 30 дней — возможно, около половины.
Wildberries давно закрыл данные от аналитических платформ, и внешние сервисы строят оценки по косвенным признакам. Какую долю рынка они охватывают и можно ли ее экстраполировать на весь Wildberries — открытый вопрос.
Добавим массовый исход селлеров на FBS. По исследованию МАРМП, к концу августа у Wildberries доля таких продавцов выросла более чем в полтора раза — с 55,1% до 97,4%, доля FBO (склады площадки) упала с 94,9% до 62,8%. У Ozon доля продавцов на FBS увеличилась с 63,3% до 73,1%, а использование складов маркетплейса (FBO) снизилось с 91,5% до 66,6%.
Цифры 97,4% и 62,8% в сумме дают больше 100%, но противоречия нет. Доли считаются не от общего числа продавцов, а внутри каждой модели отдельно. Один и тот же селлер может работать по обеим схемам: часть товара держать на складе площадки, часть — отгружать со своего. Гибридная модель сегодня скорее правило, чем исключение.
Читать эти цифры нужно так. Рост FBS у Wildberries до 97,4% означает, что почти каждый продавец площадки хотя бы часть товара отгружает со своего склада. Падение FBO до 62,8% — что примерно треть продавцов полностью отказались от складов маркетплейса. Для Ozon действует то же объяснение.
«Стоит учесть и усиленную борьбу Wildberries с парсингом остатков», — говорит Василий Бумагин.
Wildberries борется не только с парсингом: компания полностью закрыла карту складов и скрыла от продавцов информацию о том, где физически лежат их товары внутри страны. В конце августа Ozon удалил адреса всех 56 российских складов.
В итоге на внешних сервисах видна не вся выручка Wildberries, а лишь та часть, которую удалось разглядеть.
Издание направило запросы в Wildberries и Ozon с просьбой прокомментировать ситуацию.
В Wildberries ответили: «Попытка оценки деятельности платформ и всего рынка электронной коммерции за столь короткий период является необъективной и неоправданной. Некоторые сервисы аналитики, которые зарабатывают на продаже информации, могут спекулировать данными для собственной рекламы, но при этом они не обладают и не могут обладать полной картиной, так как, например, в случае с Wildberries внутренняя информация компании недоступна внешнему контуру».
Ozon на момент публикации не ответил.
Что видно в доступных цифрах
От данных «Маяка» отмахиваться не стоит: там заметен разрыв, который не объяснить сезонностью или колебаниями спроса.
За период 23.08.2026 — 21.09.2026 Wildberries выручил 290,7 млрд рублей — минус 24% месяц к месяцу и минус 17% год к году. Выручка Ozon за тот же период достигла почти 856 млрд рублей, прибавив 11% месяц к месяцу и 23% к прошлогоднему сентябрю.
Показательно: категории, сильнее всего просевшие на Wildberries, на Ozon дали наибольший рост.
Объяснение простое. В ночь на 2 августа Ozon начал принудительно и бесплатно вывозить дорогую электронику и брендовые товары из уязвимых мегахабов и перемещать их прямо в ближайшие ПВЗ (где под склад заложено от 10 до 30 кв. м). Так маркетплейс спас самый маржинальный оборот от просадки.
Кроме того, в e-commerce начали поступать реальные деньги. В сентябре «Ингосстрах» завершил первую волну выплат: около 90 тысяч пострадавших селлеров Ozon получили в общей сложности 8,2 млрд рублей. Оборотные средства позволили предпринимателям вернуться в игру, обеспечив Ozon прибавку в 11% за месяц.
Кредитная петля вместо помощи
Попытки государства и банков поддержать e-commerce пока напоминают тушение пожара бензином. По данным МАРМП, только Сбербанк к началу сентября получил более 4 тысяч заявок от продавцов Wildberries и Ozon на реструктуризацию старых кредитов; одобренный объем превысил 8 млрд рублей.
Запущенная 11 сентября программа льготных займов от Минэкономразвития под «ключ + 3%» — скорее новый долг для перекрытия кассового разрыва, а не компенсация за утраченное. Продавцы берут новые кредиты, чтобы рассчитаться по старым обязательствам. В исследовании МАРМП зафиксирована тревога Торгово-промышленной палаты (ТПП): для многих селлеров, оставшихся без оборотных средств, все закончится потерей последних активов и банкротством.
Уходя — уходи
В МАРМП подчеркивают: летний кризис лишь ускорил то, что должно было случиться. Глава ассоциации Алексей Молодых отмечает, что распределенная логистика и мультиплатформенность — это новая норма, а возврата к старой модели уже не будет.
Площадки спешно избавляются от уязвимых гигантских хабов. Wildberries открывает промежуточные пункты приема товаров (ППТ), работающие как звенья при схеме FBS. Ozon пошел дальше и в начале сентября объявил о подключении партнерских сортировочных центров сразу в 29 городах России.
Большие надежды игроки рынка возлагают на Федеральный закон № 289-ФЗ, вступающий в силу с 1 октября 2026 года. Селлеры ждут, что под его давлением жесткий диктат платформ трансформируется в равноправное партнерство. Закон обяжет маркетплейсы уведомлять об изменении тарифов за 45 дней и жестко зафиксирует правила ответственности за утрату коробок. В новой децентрализованной реальности выживет и преуспеет не тот, кто научился угадывать внезапную смену алгоритмов площадки, а тот, кто отладил собственные независимые бизнес-процессы.
Дороги назад нет. 9 сентября замглавы Минпромторга Роман Чекушов прямо на ВЭФ заявил, что государство не гарантирует стопроцентное восстановление разрушенных мегахабов. Чиновники открыто признали: модель гигантских складов мертва, и они вместе с маркетплейсами до конца года будут проектировать совершенно другую, мелкую и распределенную сеть.
