Wildberries увеличил срок выплат продавцам до месяца

Wildberries увеличил срок вывода средств для продавцов с 14 дней до месяца, создав беспроцентный кредит в свою пользу. В пресс-службе площадки подтвердили изменения, заявив, что новый срок соответствует рыночным практикам и «не носит одностороннего характера».

Для селлеров это означает кассовые разрывы, так как они не могут вовремя оплачивать текущие расходы. Досрочный вывод средств возможен за комиссию в 4,3%, но даже эта опция работает с перебоями. «Самое хамское — даже те, кто платит за ускоренный вывод, свои деньги не получают. Это издевательство», — делится продавец Андрей.

Эксперты отмечают, что аналогичные правила уже действуют на Ozon и Яндекс.Маркете. «Удивительно, что WB так долго соображал», — говорит глава INFOLine Иван Федяков. Он объясняет, что отсрочка платежа — это беспроцентный кредит для маркетплейса, особенно выгодный при высоких ставках по коммерческим кредитам.

Финансовые трудности продавцов

При обороте в 1 млн рублей около 200 тыс. остаются замороженными, что приводит к кассовым разрывам. Продавец Сергей указывает, что компании с маржинальностью ниже 10% страдают сразу. «Фактически WB влезает мне в карман и прокручивает у себя мои деньги не две недели, а четыре», — говорит он.

Управляющий партнёр ЮК «Бугров и Партнёры» Сергей Соловьев оценивает, что под ударом 30–40% селлеров. Иван Федяков полагает, что эффективные компании с оригинальными товарами могут уйти, а торгующие контрафактом с наценкой 100–300% — расцвести, что деградирует ассортимент.

Рост цен для покупателей

Дополнительные издержки продавцов приводят к увеличению розничных цен. Эксперты выделяют три ключевых фактора:

• Растущие комиссии площадок, которые на Ozon в ряде категорий могут достигать 70% от выручки.
• Риски задержек выплат, которые селлеры включают в стоимость товара.
• Увеличение НДСной нагрузки из-за введённых лимитов.

В результате товары на маркетплейсах могут стать дороже, чем в офлайн-магазинах. Сергей Соловьев приводит личный пример: корм для собаки в обычном магазине бывает дешевле на 20–30%. Покупатели также рискуют остаться без заказа, если мелкие продавцы свернут деятельность из-за финансовых проблем.

Причины изменений со стороны Wildberries

По мнению экспертов, маркетплейс стремится увеличить прибыль в условиях замедления роста выручки и отсутствия возможности привлечения инвесторов. «Сильно давить на потребителя они не могут, чтобы тот не сбежал. Значит, можно давить на селлеров», — заключает Иван Федяков.

Дмитрий Тортев называет это «закручиванием гаек». Wildberries получает огромный пул бесплатных денег, которые может использовать через собственные банки. Услуга досрочного вывода приносит дополнительный доход: комиссия в 4,3% с 1 млн рублей составляет 43 тыс. рублей.

Средства направляются на инвестиции. В 2025 году группа RWB вложила более 310 млрд рублей в развитие логистики и покупку новых бизнесов, таких как «Ситимобил» и «Таксовичкоф».

Оборот Wildberries в 2025 году превысил 6,1 трлн рублей, чистая прибыль составила 175 млрд рублей. Однако темпы роста замедляются.

Сергей Соловьев резюмирует: «Они завоевали рынок и теперь диктуют условия селлерам. А платит за всё конечный потребитель». ФАС при этом не реагирует на ухудшение условий, и многие продавцы уже покидают площадки.