Ипотека вновь составила 70% сделок, доля рассрочки упала втрое

К концу июня 2026 года ипотека снова стала основным способом покупки квартир в ГК «Ленстройтрест». Доля ипотечных сделок достигла 70%, в то время как рассрочка снизилась до 15%.

За первое полугодие на ипотеку пришлось 59% всех продаж компании. Однако внутри периода наблюдались серьезные колебания: в январе показатель составлял 67% — в компании это связывают с повышенным спросом на семейную ипотеку перед изменением её условий. В феврале доля упала до минимальных 34%, после чего начался постепенный рост.

«Первое полугодие 2026 года показало, что однозначного тренда нет: рынок чувствителен к любым изменениям условий кредитования, — отметила директор по маркетингу ГК „Ленстройтрест“ Мария Кононова. — В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность».

Противоположная динамика была у рассрочки. В феврале на неё приходилось 47% продаж, а к июню доля сократилась более чем втрое — до 15%. В среднем за полугодие с использованием рассрочки заключили 30% сделок.

Генеральный директор компании Денис Заседателев пояснил, что многие покупатели применяют краткосрочную рассрочку для фиксации текущей стоимости квартиры, а затем планируют перейти на ипотеку после снижения ставок.

Субсидированные программы оказались наименее востребованными: в среднем на них приходился 1% сделок, лишь в феврале и марте этот показатель кратковременно достигал 2%.

В компании подчеркнули, что в условиях меняющегося кредитования девелоперам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством жилой среды. ГК «Ленстройтрест» развивает концепцию «трёхминутной доступности», когда 90% повседневных потребностей жителей можно закрыть внутри квартала.

По словам Марии Кононовой, конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».