Каждый четвертый покупатель новостроек Петербурга — старше 55 лет

По итогам первого полугодия 2026 года девелопер «Главстрой Санкт-Петербург» зафиксировал заметный сдвиг в возрастной структуре покупателей новостроек. Доля клиентов старше 55 лет выросла за год с 4% до 27%, хотя самой многочисленной группой по-прежнему остаются покупатели 35–44 лет.

Аналитики компании сравнили данные за январь — июнь 2025 и 2026 годов. В первом полугодии 2026 года на клиентов 35–44 лет пришлось 35% сделок против 56% годом ранее. Покупатели старше 55 заняли второе место с 27%, далее следуют группы 25–34 лет (22%) и 45–54 лет (16%). Таким образом, аудитория младше 35 лет обеспечила более четверти договоров, а доля возрастной категории старше 55 увеличилась сразу на 23 процентных пункта.

Наиболее заметно структура спроса изменилась у покупателей 25–34 лет. В основном это молодые семьи, приобретающие первое жилье, в том числе с помощью семейной ипотеки. В первом полугодии 2025 года 63% их сделок приходилось на двухкомнатные квартиры, теперь — 27%. Доля однокомнатных квартир выросла с 22% до 61%, еще 9% выбрали трехкомнатный формат.

По мнению девелопера, переход к более компактным квартирам снижает общий бюджет покупки и сохраняет доступность жилья при использовании ипотечных программ. Для молодых клиентов площадь становится более гибким параметром выбора.

Похожая динамика видна и в группе 35–44 лет. Год назад 45% сделок здесь приходилось на двухкомнатные квартиры и 30% — на однокомнатные. В январе — июне 2026 года однокомнатные квартиры заняли 60% договоров, двухкомнатные — 25%, трехкомнатные — 8%.

Компактное жилье в этой возрастной группе не всегда связано с ограниченным бюджетом. Среди возможных мотивов — приобретение квартиры для повзрослевших детей, инвестиции, сохранение накоплений или выбор более ликвидного объекта. Покупатели также учитывают уже сформированную жилую среду и инфраструктуру, важные и для собственного проживания, и для вложений.

Наибольший прирост за год показала аудитория старше 55 лет: ее доля поднялась с 4% до 27%. Многие такие клиенты уже имеют накопления и недвижимость на вторичном рынке, а новостройки рассматривают как способ улучшить жилищные условия и сменить место проживания. При выборе они чаще обращают внимание на озеленение, тихую территорию, низкую плотность застройки, благоустройство и качество окружающей среды.

Основными способами оплаты в этой группе остаются полная оплата и рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным программам достигает 58%.

Дополнительным фактором спроса в первом полугодии стала субсидированная рыночная ипотека. По данным компании, она оказалась востребована среди покупателей малоэтажного квартала «Кронфорт. Центральный». Интерес возрастной аудитории девелопер связывает с четырехэтажной застройкой, дворами, закрытыми от машин, озеленением, магазинами и сервисами, а также близостью парка «Остров фортов» и Финского залива.

Коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург» Алексей Бушуев отметил: «Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок. При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Изменение возрастной структуры спроса отражает разные сценарии приобретения недвижимости. Молодые семьи чаще выбирают компактные квартиры, клиенты 35–44 лет могут рассматривать жилье как инвестиционный актив, а покупатели старше 55 лет — как возможность улучшить жилищные условия и сменить привычную среду.