На рынке недвижимости спрос формирует молодежь, а платят старшие

В сфере жилой недвижимости наблюдается растущий тренд: критерии выбора задают одни, а средства на приобретение предоставляют другие. Как сообщает ГК PLG, основные финансовые ресурсы сосредоточены у аудитории «серебряного возраста», однако денежный фактор более не является ключевым при принятии решений.

Специалисты отмечают, что стандарты потребления и представления о желаемом качестве жизни сегодня определяет молодежь. Именно через цифровую среду, культурные тренды и повседневные привычки молодое поколение формирует востребованные сценарии жизни, форматы жилья и сопутствующие сервисы.

При этом платежеспособность остается за старшим поколением, что создает разрыв между финансовыми возможностями и актуальными запросами. В результате недвижимость превращается из индивидуального решения в итог согласования: одни выдвигают требования, другие — оплачивают сделку.

— Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения, — отмечает Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. — Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи.

Эксперт подчеркнула, что девелоперам уже недостаточно фокусироваться только на платежеспособной аудитории. На первый план выходят ценности, ожидания и стиль жизни тех, кто непосредственно влияет на выбор, даже если формально они не выступают покупателями.