Спрос на стройматериалы падает, не помогают даже маркетплейсы
Рынок товаров для ремонта и строительства (DIY) демонстрирует замедление. По итогам 2025 года его объём достиг 2 трлн рублей, что означает рост на 13,2%. Как отмечают аналитики INFOLine, этот показатель оказался в два раза ниже, чем в 2024 году.
При этом продажи активно перераспределяются в пользу маркетплейсов. В Wildberries заявили, что категория товаров для ремонта по итогам прошлого года выросла на 54%. В Санкт-Петербурге продажи стройматериалов и инструментов увеличились на 68%. В первом квартале 2026 года оборот на площадке вырос более чем на 70% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года.
Среди популярных товаров на маркетплейсе отмечается рост продаж как крупногабаритных позиций, так и товаров для мелкого ремонта. В Петербурге лидерами по обороту в этом году стали стеновые панели, обои и шуруповёрты, где рост составил от 40 до 80%. Особенно востребованы самоклеящийся ламинат, влагостойкие панели для стен и флизелиновые обои.
Сервис вместо товара и общее снижение спроса
Одной из ключевых тенденций рынка становится смещение в сторону сервисной модели. Как пояснили в СТД «Петрович», покупатели всё чаще ищут не просто товар, а комплексное решение с услугами монтажа, установки или ремонта.
Однако главным трендом остаётся общее снижение покупательского спроса. В компании «Всеинструменты.ру» ситуацию описывают как стагнацию, вызванную макроэкономическими факторами: высокой ключевой ставкой, снижением инвестиционной активности и осторожностью потребителей.
«Мы рассматриваем эту ситуацию как формирование отложенного спроса. Проекты не отменяются, а сдвигаются во времени. Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — сообщили в компании.
Анонимный представитель одной из строительных сетей подтвердил, что ситуация сложная: «Спрос падает и падает». Аналитики связывают это с замедлением жилищного строительства и большим объёмом непроданного жилья, отметил глава ГК INFOLine Иван Федяков.
Финансовые результаты крупных игроков подтверждают спад.
- Выручка ООО «Максидом» в 2025 году составила 31,7 млрд рублей против 28,8 млрд рублей годом ранее, но чистая прибыль рухнула с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
- ООО «Максипро МО» (бывшие магазины Castorama) сократило выручку с 6,4 млрд рублей в 2024 году до 2,7 млрд в 2025-м. Прибыль упала с 1 млрд до 723 млн рублей.
- У ООО «Стройторговля» (сеть «Вимос») выручка осталась на уровне 13 млрд рублей, а прибыль снизилась с 420 млн до 263 млн рублей.
- Бывшая сеть OBI, переименованная в «ДомЛенту», показала ухудшение показателей. Выручка и прибыль управляющих юрлиц снизились, а убытки в 2025 году достигли 1,7–1,8 млрд рублей.
Эксперты прогнозируют дальнейшее сокращение числа офлайн-магазинов из-за высоких фиксированных расходов на аренду и обслуживание. «В будущем — за более гибкими форматами, сочетающими онлайн и офлайн», — считают в «Всеинструменты.ру». Сеть «Строительный двор» по итогам 2025 года закрыла 98 точек, а количество магазинов «ДомЛенты» сократилось на 12%, до 23 гипермаркетов.
Впрочем, не все планируют оптимизацию. «Петрович» заявляет о намерении развивать сеть и увеличивать долю рынка. В 2025 году компания открыла новый строительно-торговый центр в Москве и крупнейший в своей сети ТЦ в Екатеринбурге площадью 48 тыс. м².
По мнению представителей рынка, в текущем году устойчивее окажутся компании с омниканальной моделью и фокусом на корпоративный сегмент. Однако предпосылок для роста спроса пока нет. Падение продаж на рынке новостроек Петербурга и Ленобласти в марте 2026 года составило 15–17%, а в феврале спад достиг 33%. Небольшой рост в первом квартале (5%) эксперты связывают лишь с ажиотажным спросом в январе на фоне изменений в условиях ипотеки.
