Тренировка на выживание: фитнес-рынок Петербурга теряет рентабельность

Фитнес-центры Санкт-Петербурга продолжают терять прибыль, что заставляет операторов искать пути сокращения расходов. Рентабельность отрасли неуклонно снижается третий год подряд, а конкуренция накаляется, особенно среди клубов без бассейнов.

По словам Наталии Борулько, главы представительства Ассоциации фитнес-индустрии в Петербурге и Ленобласти, в целом ситуация была неплохой до конца 2025 года, после чего наметился спад. Выручка у всех игроков росла по итогам прошлого года, но прибыль неуклонно падала из-за роста расходов на оборудование, содержание помещений, особенно с бассейнами.

В Национальном фитнес-сообществе отметили, что из-за увеличения НДС стоимость услуг выросла на 10% с начала 2026 года. Маржинальность бизнеса сократилась до 5-7%. Президент сообщества Елена Силина пояснила, что такой показатель означает минимальную финансовую устойчивость: у операторов почти не остается средств на модернизацию и развитие. До пандемии средняя рентабельность отрасли составляла около 25%, после 2020 года рынок прошел через резкие скачки. У отдельных сильных сетей в крупных агломерациях этот показатель может достигать 20%, но это не средний уровень.

По данным СПАРК, 380 петербургских спортклубов нарастили выручку за год на 13% – до 7,4 млрд рублей. Однако прибыль рухнула в 5,5 раза – до 96 млн рублей.

Сеть URBANFIT (управляется ООО «Скай Фитнес») показала рост выручки с 276 млн рублей в 2024 году до 1,1 млрд в 2026-м. Но убыток компании вырос с 97 млн до 304 млн рублей соответственно.

У юрлиц сети Alex Fitness суммарная выручка за 2025 год составила 3,7 млрд рублей против 3 млрд в 2024 году. Чистая прибыль несколько увеличилась – с 90 млн до 114 млн. Однако руководитель сети Алексей Ковалев отметил снижение доходов со второго полугодия прошлого года и непрекращающийся рост расходов.

Сеть Sportlife также соответствует рыночным тенденциям: выручка выросла с 650 млн рублей в 2024 году до более чем 900 млн в 2025-м, а чистая прибыль сократилась с 238 млн до 215 млн рублей.

Сеть Fitness House не раскрывает финансовые показатели, но ее глава Алексей Фурсов заявил, что итоги 2025 года были «хорошими, особенно при наличии новых игроков на рынке», и прибыль оказалась выше, чем в 2024 году. При этом он отметил небольшое падение в начале 2026 года из-за передела рынка и развития новых сетей – DDX, URBANFIT и Spirit Fitness. Fitness House планирует глобальную реконструкцию сети по новой технологии, начиная с клуба на Пулковском шоссе, так как мест под строительство новых объектов, особенно с бассейнами, практически нет. В сети закрылся только один клуб – из-за сноса бизнес-центра «Акватория».

Емкость рынка фитнес-услуг Петербурга в прошлом году составила 26,8 млрд рублей. Прирост в городе (15%) оказался ниже среднероссийского (20%), отмечают аналитики FitnessData. Управляющий партнер компании Максим Боровиков оценил, что около половины прироста (8%) обеспечило повышение цен.

Драйвером роста стало открытие новых клубов по рекуррентной (подписочной) модели – DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness. За год они открыли более 30 клубов и привлекли не менее 55 тысяч новых клиентов. Вовлеченность в фитнес-услуги выросла с 14% в 2024 году до 14,8% в 2025-м.

Крупные сети (Fitness House, Sportlife, Alex Fitness) продолжают работать по классической модели с полной предоплатой абонемента.

На конец 2025 года в Петербурге насчитывалось более 1,1 тыс. фитнес-объектов, из них только часть – сетевые. Топ-4 оператора (Fitness House, Urbanfit, SportLife и Alex Fitness) занимают около 37-38% рынка, остальное – доля других игроков, включая небольшие сети и несетевые клубы.

По прогнозам, рост рынка фитнес-услуг в России в текущем году может составить от 7% до 17%, базовый прогноз – 10-14%. Петербург будет следовать общероссийским трендам, но конкуренция в сегменте клубов без бассейна станет еще острее из-за активного развития рекуррентных сетей. Проблемные операторы, которые испытывали трудности в удачные 2022–2025 годы, могут столкнуться с еще большими проблемами, а часть из них – уйти с рынка. Однако этот процесс не будет массовым и коснется в основном проектов, балансирующих на грани безубыточности или убыточных.

Алексей Фурсов из Fitness House считает, что в первую очередь закрытие грозит маленьким сетям из 2-3 клубов.