Петербуржцы уходят с маркетплейсов в секонды

За последние четыре года типичный покупатель секонд-хендов и комиссионных магазинов сильно изменился. К ценителям присоединился массовый потребитель, которого не устраивают высокие цены и плохое качество тканей.

Ольга Липатникова семь лет отработала в благотворительном магазине «Спасибо», а затем открыла собственный комиссионный магазин. Его главное отличие от секонд-хенда в том, что каждую вещь приносят люди, а сотрудники помогают её реализовать.

В магазине R3 цены определяют, сверяясь с рынком: договариваются с владельцем вещи — комитентом — и назначают розничную стоимость. Если это обычная качественная вещь, выручка делится поровну между магазином и комитентом. Если речь о известном бренде, комиссия магазина снижается до 40%.

По данным исследования сервиса «Контур.Фокус», за прошлый год в Петербурге открыли более 70 новых секонд-хендов. Осенью 2025 года в городе работали порядка 586 таких магазинов.

Покупатели приходят в секонды и комиссионки и за брендами, и за уникальными вещами из натуральных материалов с необычным кроем. Иными словами — «чтобы из-за угла было видно, что ты шаришь». Есть и более прагматичная причина: интерес к альтернативному шоппингу связан с отсутствием предложения. «А если оно и есть, то по космической цене, потому что очень подорожали материалы. Так человек задумается, а что другое есть на рынке? И есть интернет, соцсети, которые показывают ему, что есть ресейл, перепродажи, секонды — и люди пошли на разведку», — отмечает Ольга.

Кризис влияет на комиссионные магазины в каком-то смысле положительно. «Такого числа запросов на продажу люксовых сумок, как сейчас, за четыре года не было никогда», — рассказывает она.

Потребительское поведение зумеров в этом плане отличается. С аудиторией 45+ иногда приходится работать, объяснять, помогать проникнуться историей бренда и концепцией. Зумеры же сразу понимают, куда попали, и самостоятельно справляются с поиском вещей.

Главный фотограф Эрмитажа Юрий Молодковец делится секретами, как отличить ценный винтаж от подделки, где искать лучшие вещи и как и почему нужно торговаться.

Для тех, у кого гардероб настоятельно требует обновления, но цены в магазинах вызывают лёгкий шок, «Фонтанка» подготовила большой гид.

Разбор ассортимента секондов со стилистом смотрите тут.

«Легко ли быть молодым» — проект «Фонтанки» о современной молодежи. Ведущие-зумеры Милена Солдатенко и Егор Иванов спорят о быте и привычках своих ровесников, ругают и защищают молодых, отбиваются от стереотипов, которые на них навесили поколения постарше.