«Квартира больше не равна свободе»: почему зумеры не спешат покупать

Покупатели в возрасте до 27 лет пока не стали основной группой на рынке недвижимости. Часть из них не может накопить на первоначальный взнос, другие предпочитают аренду, путешествия и создание финансовой подушки, а третьим квартиру уже приобрели родители. Есть и те, кто готов купить, но только при условии ликвидности объекта, понятного платежа и качественной среды с «вайбом».

На форуме недвижимости «Движение» эксперты обсудили, действительно ли зумеры не хотят покупать жильё или скорее не могут сделать это на текущих условиях.

По данным Рустама Азизова из ГК «А101», средний возраст покупателя в их проектах — около 35 лет, а в целом по стране — около 40. Молодой специалист после вуза только начинает карьеру и часто не имеет дохода, достаточного для ипотеки.

Татьяна Халилова из GloraX уточнила границы понятия: к зумерам в недвижимости относят покупателей до 27 лет. «Если в 2023 году покупатели до 27 лет занимали около 3–4% в общем объеме сделок, то сейчас, по оценке компании, это уже порядка 8–9%», — отметила она. В крупных городах с высоким чеком доля молодых покупателей ниже, в регионах — выше.

Зумеры, по наблюдениям экспертов, иначе подходят к выбору жилья. Они не готовы ждать строительства 3–4 года и хотят получить готовый результат. Важны быстрый вход в сделку, ликвидность, развитая инфраструктура в шаговой доступности.

Елизавета Конвей из ELEMENT подчеркнула, что потребность в доме никуда не исчезла, но для зумеров жильё становится предметом роскоши. Собственность больше не воспринимается как обязательный символ успеха. Если раньше квартира давала свободу, то теперь часть молодых людей видит в ней ограничение.

«Раньше аренда создавала ощущение нестабильности, а своя площадь — спокойствие. Сейчас часть молодых считает, что владение собственностью утяжеляет и ограничивает», — пояснила Конвей.

На это накладываются проектная занятость, смена профессий, непредсказуемость доходов и высокая мобильность. Классическая ипотека на десятилетия выглядит инструментом из другой эпохи. Поэтому даже при покупке зумеры хотят понимать, что смогут быстро выйти из актива. «Балласт хорош тогда, когда его можно легко сбросить. Ликвидность жилья становится очень важным качеством», — добавила эксперт.

Мария Иванова (TrendAgent) выделила три группы зумеров. Первая — те, у кого есть сбережения, но они воспринимаются как финансовая подушка, а не как взнос на жильё. Вторая — люди с доходом выше среднего, которые предпочитают тратить на впечатления, путешествия и красивые вещи. Третья — самая интересная для рынка: они могут купить, но выбирают образ жизни.

По словам Ивановой, среди заметных статей расходов молодёжи — кафе, рестораны, одежда, развлечения. Это не просто «траты вместо ипотеки», а отражение другой ценностной модели, ориентированной на получение опыта. Удалёнка и гибридная занятость делают возможными сценарии жизни и работы в других странах.

Ольга Клещеева из «Авито Недвижимости» обратила внимание на разрыв между интересом и сделкой. По данным компании, около трети пользователей, просматривающих жильё, — зумеры, а в Москве их доля достигает 40%.

В Петербурге, как отметила Светлана Московченко из «Петербургской недвижимости» (Setl Group), многие молодые люди приезжают учиться из других регионов. Часто сценарий таков: первые годы студент снимает квартиру, затем родители решают купить. За 2025 год и пять месяцев 2026-го доля зумеров в спросе составила около 6%, средний возраст — 23 года, 47% сделок — с региональными покупателями.

В большинстве таких сделок деньги приносят родители. «Очень часто запрос звучит: нужно купить квартиру ребенку на перспективу. Родители хотят зафиксировать средства здесь и сейчас», — рассказала Московченко.

В Петербурге 98% сделок с молодыми покупателями приходятся на комфорт-класс. Более половины из них прошли с использованием рассрочки, а не ипотеки. Лидируют однокомнатные квартиры, почти всегда с отделкой, востребована меблировка.

Территориально 63% спроса приходится на Ленинградскую область — пригородные локации, где строится комфорт-класс: Новосаратовка, юг по Волхонскому, Московскому и Колпинскому шоссе. Спальные районы и центр интересны, но предложений там меньше и цены выше.

Если же молодые покупатели всё-таки заходят в сделку, они предъявляют особые требования. Ключевой запрос — «эстетико-эмоциональная составляющая» жилого комплекса: внешний вид дома, фасады, подсветка, входные группы, общественные пространства, цифровые сервисы.

Инфраструктура пешеходной доступности для них включает не столько школы и поликлиники, сколько еду, развлечения и повседневные услуги. Стратегия коммерческой недвижимости в составе ЖК должна учитывать разные сценарии жизни. В домах с молодой аудиторией иначе работает стрит-ритейл.

Елизавета Конвей подчеркнула, что для девелопера задача становится комплекснее: нужно понимать образ жизни будущих жителей и проектировать среду. Для молодых покупателей ежемесячная нагрузка часто важнее итоговой цены. Они готовы рассматривать квартиру как ликвидный актив, который можно заменить.

Ольга Клещеева добавила, что если миллениалы ориентировались на фундаментальность и «жильё на всю жизнь», то зумеры больше смотрят на внешнюю составляющую, инфраструктуру, наличие спортзала, общественных пространств. «Для зумеров жильё — скорее практичный инструмент, удобное место для жизни сейчас», — отметила она.

Этим же объясняется растущий интерес к объектам в других регионах — Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске. Зумеры менее привязаны к одному городу и спокойнее рассматривают переезд. По данным «Авито», они чаще смотрят однокомнатные квартиры и компактные двухкомнатные.

Перевес — в сторону новостроек. Новостройка для такой аудитории — это «покупка мечты»: современная архитектура, планировки, новая инфраструктура и среда.

Татьяна Халилова назвала ежемесячный платёж главным критерием выбора. Девелоперы субсидируют ставки, предлагают траншевую ипотеку и другие программы. По планировкам молодые чаще смотрят студии и однокомнатные квартиры. Более крупные лоты обычно оформляются на родителей.

Готовность к заселению — ещё один важный пункт. «Они не представляют себе ремонт: никогда не клеили обои. Поэтому чистовая отделка — это маст-хэв», — отметила Халилова.

Рустам Азизов рассказал, что в ГК «А101» запросы зумеров закрывают через концепцию «пятнадцатиминутного города»: в пешей доступности должны быть продукты, аптека, барбершоп. В проектах компании наиболее привлекательны студии и однокомнатные квартиры.

Далее может сработать лестница улучшения жилищных условий. Средний срок погашения ипотеки — около семи лет, жильё в стране меняют примерно раз в десять лет.

Мария Иванова дополнила, что на платформе TrendAgent растёт запрос на детализацию по жилому комплексу — фильтры по торговым центрам, фитнес-клубам, паркам, коворкингам. «Если человек может позволить себе небольшой метраж, требования к среде вокруг квартиры возрастают», — пояснила она.

Что должно измениться, чтобы молодым покупателям стало проще входить в сделку? Светлана Московченко начала с продукта: девелоперы уже не могут не закладывать «фишки». «У зумеров запрос простой: если вы показали красивую картинку, будьте любезны построить так же», — сказала она. Нужны семейная ипотека, совместные с банками программы, рассрочки.

При этом доступная ипотека нужна не только зумерам. «Улучшать жилищные условия нужно не только семейным покупателям. Ипотека просто должна быть доступной», — отметила Московченко.

Рустам Азизов вернулся к идее молодежной ипотеки. При ставке 3%, первоначальном взносе от 10% и сроке до 50 лет ежемесячный платеж мог бы составить около 30 тысяч рублей при доходе 100 тысяч. Такая программа могла бы заменить массовую льготную ипотеку, однако при высокой ключевой ставке рыночная ипотека остаётся заградительной.

Среди работающих инструментов — субсидированные программы, траншевая ипотека, отложенные платежи. Но развитие гибких продуктов ограничил ипотечный стандарт.

Татьяна Халилова выделила три главных запроса молодых клиентов: рассрочка или отсрочка, снижение первоначального взноса и комфортный ежемесячный платеж. 20% первоначального взноса часто недостижимы без помощи родителей.

Ещё один запрос — гибкость графика платежей. «Многие молодые специалисты работают в проектной занятости: доходы хорошие, но неравномерные. Им было бы удобно формировать график выплат под свой денежный поток», — пояснила Халилова.

Длинные рассрочки с последующим переходом на ипотеку также могли бы стать решением. Если появится понятный правовой механизм, клиент сможет планировать сценарий на 5–10 лет.

Ольга Клещеева предложила обратить внимание на путь клиента: молодое поколение предпочитает онлайн-коммуникацию, VR-туры, понятное описание ЖК, простую подачу заявки. «Те проекты, которые обеспечат комфортное взаимодействие для этого сегмента, будут на полшага впереди», — считает она.

Мария Иванова отметила, что поддержка могла бы складываться из субсидирования взноса государством или программ для специалистов важных отраслей. Пока фокус господдержки — на семейной ипотеке и демографии.

Практический сценарий — покупка первого жилья в другом регионе. Например, в Крыму более 50% сделок на платформе кросс-региональные, в Ростове-на-Дону цена квартиры с отделкой может быть вдвое ниже, чем в Петербурге. Для молодого покупателя это может стать первым шагом.

«Главный вопрос рынка сегодня — не как заставить покупать жилье молодых, амбициозных, гибких зумеров, а как сделать покупку жилья частью современной гибкой жизни», — подчеркнула Иванова.

По её мнению, молодые люди не обязательно отказываются от идеи дома. В командах уже есть специалисты с детьми, собаками, загородными домами. Выбор однокомнатных квартир, а не студий, говорит о том, что одиночный сценарий подходит не всем.

Светлана Московченко отметила, что доля зумеров будет расти просто в силу времени. Через 5–7 лет у них появятся дети и обязательства, и они станут более похожи на миллениалов, но с другим опытом.

Кроме того, на рынке есть сделки, которые совершаются для молодых, но оформляются на родителей. Реальное влияние молодой аудитории на спрос может быть выше. Ещё один источник поддержки — работодатели, готовые компенсировать часть платежей для удержания специалистов. Однако масштаб таких программ пока невелик, и готовы ли зумеры «вписаться» на 20 лет в одну компанию — большой вопрос.