Покупатели ждали новых объемов: почему Ленобласть обгоняет Петербург

По итогам января–мая 2026 года Ленинградская область показала один из самых заметных приростов сделок по договорам долевого участия и купли-продажи — плюс 44% год к году. В среднем по России динамика составила 6%. Санкт-Петербург, напротив, держится стабильно: за тот же период снижение на уровне минус 3%, что скорее статистическое отклонение.

Руководитель Аналитического центра Авито Недвижимости Ольга Клещеева объясняет такую разницу несколькими факторами. В Ленинградской области в 2025 году стартовало больше проектов, чем в 2024-м, а в 2026-м объем запусков вырос примерно в 2,2 раза. «Потенциальный спрос на новые объемы какое‑то время накапливался, и сейчас покупатели реализуют отложенные планы», — отмечает она.

Цены также различаются: за год квартиры в Петербурге подорожали на 17%, в Ленобласти — на 11%. Увеличивающийся разрыв между стоимостью жилья в городе и пригороде стимулирует переток спроса в область. Кроме того, именно доступный сегмент (комфорт-класс) остаётся основным двигателем продаж, а в Петербурге его доля превышает половину предложения.

В Ленобласть активно заходят застройщики из других регионов — Краснодарского края, Татарстана, Москвы. По словам Клещеевой, выход на рынок Петербурга требует глубокого понимания местной специфики, а Ленинградская область становится хорошим компромиссом: «застройщики пробуют зайти в агломерацию, а если получается — двигаются дальше в сторону региональной столицы».

Показатель отношения распроданности к строительной готовности, отслеживаемый Минстроем, в обоих регионах находится вне зоны риска. В Ленобласти он составляет около 71%, в Петербурге — около 94%. При этом растёт доля продаж уже готовых квартир от застройщика: в Петербурге она достигла 19%, в Ленобласти — 27% (в среднем по России — 24%). Клещеева называет это новой рабочей нормой.

На вторичном рынке также наблюдается оживление. В Ленобласти прирост сделок составил около 39% год к году, в Петербурге — примерно 19%, что соответствует среднероссийским темпам. Спрос на готовое жильё на Авито Недвижимости в регионе вырос на 37%, в городе — на 14% при среднем росте по РФ 8%. Примерно 60% продавцов вторички продают квартиру именно ради покупки нового жилья, формируя альтернативные сделки.

По словам эксперта, застройщики сейчас готовы идти на уступки чаще, чем в конце прошлого года: предлагают рассрочки, субсидированные ставки, совместные программы с банками. Дисконт получить проще, хотя резкого снижения цен не ожидается — рынок нормализуется после ажиотажного роста.

Отвечая на вопрос об инвестиционной привлекательности разных сегментов, Клещеева подчёркивает, что универсального решения нет: «Нужно идти от потребности и сценария». Для краткосрочной аренды важны метро, туристический и деловой поток. Выгодные предложения часто встречаются среди распродаж конкретных лотов, но это требует индивидуального анализа.

Роль профессиональных риелторов возрастает: до 70% объявлений о продаже вторичного жилья в России размещают агентства и маклеры, в крупных городах — до 80–90%. Привлечение агента ускоряет продажу: в городах-миллионниках сделки закрываются на 12–21 день быстрее, в Москве разница достигает 30 дней, в Санкт-Петербурге — до 43 дней.

Прогноз на конец 2026 года: по мнению Клещеевой, Ленобласть, скорее всего, останется в плюсе, Петербург — стабильным. Однако выход новых объёмов от местных застройщиков, которые пока придерживаются стратегии «сначала распродать — потом пополнить», может дать рынку дополнительный импульс. «Если они решатся вывести новые объемы… это может дать рынку новый виток, в том числе инвестиционных покупок», — заключает эксперт.